Разбираем этапы SEO-продвижения по месяцам. Что делается в первый месяц, что во второй и когда появляются первые позиции и трафик из поиска.

Лидогенерация в B2B с учётом длинного цикла сделки. Каналы, работа с ЛПР, роль контента и измерение результата, когда сделка закрывается через месяцы.

Что настроить в CRM в первую очередь. Воронка без лишних этапов, сроки реакции на заявку, передача источника обращения и отчётность, по которой видно работу отдела продаж.

Разбираем автоматизацию маркетинга по сценариям. Что внедрять первым, как не превратить рассылки в спам и как измерить эффект каждого сценария.

Разбираем контент-завод без иллюзий. Какие этапы автоматизируются, где обязательна работа редактора, как строится перелинковка и какие метрики считаются результатом.

Разбираем ретаргетинг по шагам. Сегменты аудитории, сообщение под каждый этап воронки, частота показов и расчёт результата по сделкам, а не по кликам.

Разбираем, что входит в разовую настройку и что в ведение, когда достаточно запуска, а когда реклама деградирует без постоянной работы.

Практический разбор выбора подрядчика по контекстной рекламе. Какие вопросы задать до договора, какие сигналы говорят об опасности и как проверить уже работающее агентство.

Разбираем автоматизацию отчётности по маркетингу. Какие данные свести из кабинетов и CRM, как выглядит отчёт на одну страницу и что делать с тем, что не собирается автоматически.

Какие метрики маркетинга действительно нужны руководителю. Стоимость привлечения, конверсия воронки, LTV и ещё три показателя, по которым видно состояние бизнеса.

Считаем юнит-экономику до того, как бюджет уйдёт в рекламу. Какие расходы учитывать, какая маржинальность выдерживает платный трафик и когда канал стоит закрывать.

Формула ROMI, данные для расчёта и три ошибки, из-за которых цифра врёт. Разбираем, что делать с каналом, который не окупается, и как считать показатель автоматически.